Formation vente certifiante BtoB
Boostez le développement commercial de votre boite
Formation créée le 24/11/2025. Dernière mise à jour le 27/03/2026.Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
32 heures (4 jours)Accessibilité
OuiFinancement CPF
Formation finançable CPFFormation vente certifiante BtoB
Boostez le développement commercial de votre boite
Une formation certifiante ultra-opérationnelle pour apprendre à pitcher, prospecter et conclure des ventes en BtoB, même sans être commercial. Vous transformerez votre expertise en arguments percutants, apprendrez à capter l’intérêt de vos prospects et conduirez des entretiens qui aboutissent. Objectif : devenir un expert capable de vendre vite, bien, et avec confiance.
Objectifs de la formation
- Construire un argumentaire de vente clair, structuré et orienté bénéfices
- Déployer une stratégie de prospection multicanale efficace
- Réaliser un diagnostic client complet et pertinent
- Mener un entretien de vente structuré de A à Z
- Conclure une vente en assurant confiance et engagement
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- La certification s’adresse aux salariés, entrepreneurs et freelance amenés à commercialiser eux-mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients.
Prérequis
- Expérience professionnelle minimum : 1 ans
- Être amené à vendre des offres et solutions auprès de prospects et clients en B2B, dans le cadre de son activité professionnelle
- Un entretien préalable sera effectué avant toute admission en formation.
Contenu de la formation
Module 1 : Les bases de la démarche commerciale
- Introduction : briser les idées reçues sur la vente et repositionner la vente comme une solution
- Comprendre pourquoi un expert métier doit savoir vendre
- Identifier les défis habituels rencontrés par les non-commerciaux
- Fixer des objectifs de vente chiffrés
Module 2 : Présenter son offre efficacement
- Comprendre que vendre = apporter de la valeur au client
- Définir sa cible (personae)
- Rédiger un argumentaire de vente et de prospection en utilisant la méthode CAP
Module 3 : Pitcher efficacement
- Construire et tester son pitch percutant
- Mises en situation filmées
Module 4 : Structurer et déployer son plan de prospection
- Définir un plan de prospection multicanal
- Créer des messages de prospection qui génèrent des réponses (email, LinkedIn, téléphone)
- Communiquer sur les réseaux pour attirer des prospects
Module 5 : Mener l’entretien de vente de A à Z
- Être capable de mener un entretien complet (découverte →argumentation→ négociation → conclusion) en autonomie
- Utiliser une méthodologie de questionnement (approche diagnostic) pour comprendre les besoins clients
- Identifier les besoins exprimés, besoins cachés, motivations et critères de décision
- Prendre en compte les besoins spécifiques du client
- Vérifier la compréhension et reformulation des besoins du client pour valider l’alignement.
- Argumenter et traiter les objections
- Savoir négocier des ajustements acceptables : prix, délais, conditions, livrables.
- Vérifier l'adhésion régulière du client tout au long de l’entretien.
Module 6 : Conclure et assurer un suivi client pro
- Conclure une vente en instaurant la confiance
- Identifier les signaux d’achat et du niveau de maturité du client.
- Sécuriser la décision : engagement verbal, confirmation email, signature.
- Projeter le client vers les prochaines étapes opérationnelles.
- Mettre en place un processus de suivi après-vente : taches, outils, alertes
- Vérifier la concordance entre la promesse commerciale et la prestation réellement délivrée.
- Suivre la satisfaction du client et transformer les clients en ambassadeurs
Équipe pédagogique
Arnaud Larribere formateur et dirigeant de la société
Erwan Jarrand formateur et dirigeant de la société
Ressources techniques et pédagogiques
- Apports théoriques courts
- Ateliers pratiques & mises en situation filmées
- Exercices de rédaction et micro-pitchs
- Travail sur les cas réels des participants
- Feedback individualisé
- Séquences de prospection réelles (si possible)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Cette formation prépare à la certification “Vente BtoB”, détenue par INEA et enregistrée le 27/10/2025 (date de fin de validité le 26/10/2030) sous le numéro RS7330 au Répertoire Spécifique de France Compétences.
Modalité d'obtention
- i) Mise en situation professionnelle, en lien avec le cas d’un expert métier ayant besoin de trouver ses clients et de gérer de façon autonome ses activités de vente. La mise en situation professionnelle sera restituée sous forme d’un rapport écrit et d’une mise en situation professionnelle enregistrée (coefficient 2) ii) Epreuve écrite portant sur les connaissances théoriques liées à la vente B2B (coefficient 1)
Détails sur la certification
- Evaluations certificatives : 1) Mise en situation professionnelle, en lien avec le cas d’un expert métier ayant besoin de trouver ses clients et de gérer de façon autonome ses activités de vente. La mise en situation professionnelle sera restituée sous forme d’un rapport écrit et d’une mise en situation professionnelle enregistrée (coefficient 2). 2) Epreuve écrite portant sur les connaissances théoriques liées à la vente B2B (coefficient 1).
Capacité d'accueil
Entre 1 et 10 apprenants
Accessibilité
Délai variable selon les financements. Pour les formations financées par le CPF, il devra s’écouler au mois 14 jours entre la date de confirmation de commande de la formation et son démarrage effectif (délai légal de rétractation). Formation accessible aux personnes à mobilité réduite, mais non adaptée aux personnes malvoyantes et malentendantes. Référent handicap : Arnaud LARRIBERE / 06 50 63 68 57 / arnaud@ca-des-boites.fr